Vender Propriedades off-market nos Países Baixos

Stille verkoop — uma venda silenciosa — é como uma grande parte das propriedades de investimento holandesas muda de mãos. Sem anúncio na Funda, sem dia de visita, sem preço de venda para a rua discutir. Funciona porque o vendedor controla quem ouve, e sempre exigiu um makelaar com a lista certa.

A Empiro dá-lhe esse controlo sem depender dos contactos de uma pessoa. O seu anúncio é anónimo, cada campo mostra apenas o que você decide, e os Compradores cujos requisitos coincidem com ele chegam até si. A sua identidade permanece sua até você decidir partilhá-la.

O que significa uma venda silenciosa

A propriedade está à venda em todos os sentidos práticos; simplesmente não é anunciada. Um beleggingspand com inquilinos, uma unidade comercial, um lote com um permitido em vias de ser concedido — todos estes são regularmente vendidos a uma lista curta de compradores qualificados, e nunca aparecem em um portal.

Na Empiro, a lista curta é todos os compradores verificados na plataforma, mas a mecânica permanece a mesma. Os compradores veem o que você permite que eles vejam, abordam você através de um canal que esconde quem você é, e aprendem o seu nome apenas quando você decide que a conversa o merece.

Por que os proprietários holandeses vendem off-market

Publicar uma propriedade é um ato público, e para um vendedor profissional as consequências são frequentemente a razão para não o fazer.

• Os inquilinos aprendem com a Funda que o seu prédio está à venda, antes que alguém tenha falado com eles.
• Concorrentes lêem a disposição de um portfólio como um sinal sobre a sua estratégia.
• Um preço que fica num portal, e cada redução dele, segue a propriedade para a negociação.
• Um processo fechado com compradores qualificados completa mais rápido do que um processo aberto com um cronograma de visitas.

Quem está do outro lado

Os Compradores na Empiro chegaram procurando exatamente isso: investidores que adicionam a um portfólio, compradores privados que não vão esperar por um anúncio, e agentes que procuram para clientes. Eles publicam Compradores — cidade, tipo de ativo, orçamento, rendimento alvo — e o seu anúncio é compatibilizado com eles.

Portanto, em vez de esperar para ser descoberto, um anúncio pode ser encontrado por um comprador cujo requisito já se adequa a ele. Você vê o Comprador antes de decidir se quer responder.

Como anunciar em minutos

Colar o que você já tem. Uma mensagem do WhatsApp, um PDF de um folheto, um texto de anúncio do seu makelaar. O Smart Fill lê e constrói um anúncio estruturado que você revisa e corrige antes que ele vá ao ar.

Decidir o que cada campo revela. Cada campo é público, apenas para contactos ou oculto. Mostre a cidade e o rendimento; oculte o endereço e o inquilino. Ajuste-o sempre que quiser.

Responder a perguntas sem exposição. As conversas são anónimas em ambos os lados, e os números de telefone e links externos são removidos automaticamente, para que ninguém possa levar a discussão para outro lugar antes que você esteja pronto.

Revelar nos seus termos. As identidades são trocadas apenas quando ambas as partes concordam. Até então, um comprador conhece a propriedade, não o proprietário.

Quem pode anunciar

Proprietários, e pessoas em contacto direto com um proprietário — um makelaar com um mandato, um membro da família que lida com a venda, um diretor de empresa. A Empiro pergunta como você está ligado à propriedade antes que ela possa ser publicada; um anúncio copiado de algo já anunciado não pode ir ao ar.

Você também é perguntado se a propriedade é off-market apenas ou já está em um portal. Uma resposta honesta nunca o bloqueia — uma propriedade que também está na Funda ainda pode ser anunciada, é simplesmente revisada primeiro — e a pergunta é o que mantém o mercado genuinamente privado.

Perguntas frequentes dos vendedores

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